Hvorfor bør du få hjelp av en yachtmegler for å kjøpe en båt?

Yachtmeglere arbeider i prinsippet som eiendomsmeglere. De er formidlere med rådgivende tjenester som både brukes av personer som er interessert i å kjøpe en båt og båteiere som bruker yachtmeglerne til listing av båten, reklame og salget av båten. Generelt gjelder at selgeren og ikke kjøperen overtar yachtmeglerens kommisjon, imidlertid er meglerne forpliktet overfor både kjøperen og selgeren i enhver transaksjon. (Merk: Detaljene i avtalen samt betingelsene er forskjellige fra land til land.)

Båtmeglere representerer nye båtmodeller fra produsenten. I mange tilfeller tar de en bruktbåt i betaling ved kjøp av en ny båt. Båtmeglere tilbyr denne betalingen ofte til meget gunstige priser. Noen av forhandlerne ordner først med en grundig overhaling av disse båtene før de selges på nytt. Noen forhandlere tilbyr en bruktbåtgaranti, på samme måte som på bilmarkedet, spesielt for små båter.

Yachtmeglerens rolle overfor båtkjøperen

• De fleste bruktbåter som er listet på YachtWorld, er underlagt en "sentral listingavtale" med en yachtmegler eller de tas i betaling av en nybåtforhandler. Hvis du ser på et spesifikasjonsark for en slik listing, kan du være sikker på at den listede megleren eller forhandleren kjenner båten til den minste detalj. Megleren har fått et eksklusivt oppdrag av eieren/selgeren til å markedsføre båten (forhandleren kan eventuelt være eieren av båten allerede), og alle forespørsler må derfor rettes til denne megleren eller båtforhandleren. Hvis ikke du allerede jobber sammen med en megler og er interessert i en båt som er listet på YachtWorld.com, kan du ta direkte kontakt med yachtmegleren med den tilsvarende listen. Et lovende alternativ er imidlertid å velge en megler på egen hånd som kan veilede deg ved valget av båten og som igjen kan foreta forespørsler og transaksjoner på dine vegne.
• Den første forespørselen - En yachtmegler vil forsøke å lytte nøye til dine ønsker og behov og hjelpe deg med å finne ut om den respektive båten tilsvarer dine ønsker og tilbys til en god pris. Han kan gi deg objektiv informasjon om båtens tilstand før du bestemmer deg og bruker tid på å komme og se nærmere på båten. Han kan hjelpe deg med å finne ut om det finnes sammenlignbare båter på markedet på det aktuelle tidspunktet, han kan gi informasjon om båtens forhistorie, hvor lenge den allerede har vært til salgs samt selgerens salgsmotiver. Alle kan sjekke salgspriser, men det er kun en kvalifisert yachtmegler som er kjent med den aktuelle markedssituasjonen, som vet om sammenlignbare båter og som har opplysninger om siste salgstall og -statistikker via www.soldboats.com, en spesiell database som ikke er tilgjengelig for offentligheten.
• Båtfinansiering og -forsikring - Det er mest hensiktsmessig å ta opp lån til båten i første omgang. Denne gir deg ytterligere forhandlingsmuligheter under salgsforhandlingene. YachtWorld samarbeider med en rekke spesialiserte finansieringsinstitutter.
• Avgi tilbud for en bruktbåt - En megler kan hjelpe kjøpsinteresserte å fastsette et realistisk tilbud som øker sjansen for et tilfredsstillende kjøp samt å sette i gang de nødvendige tiltak for å beskytte kjøperens interesser. Yachtmegleren setter opp kjøpekontrakten for en bruktbåt. Denne bør inneholde detaljer om salgsbetingelsene, inkl. forpliktelser som du og selgeren inngår samt et tidsskjema for salgsavslutningen. Vanligvis må du overføre første delbetaling for båten til en klientkonto, alt etter rapportens resultat (inkl. sjødyktighet).
• Avgi tilbud for en ny båt - Båtforhandlerne vil informere deg om avgiftsmessige forhold og besparelser hvis bruktbåten tas i betaling. Prisforhandlinger kan gå ut på at forhandleren presenterer den nye båten overfor andre interesserte som demonstrasjonsmodell. Alt etter om båten er en spesialproduksjon (helt eller delvis) eller en standardversjon, er det normalt visse kostnader som påløper for forhandleren, dvs. basiskostnader pluss transportkostnader fra produsenten til forhandleren. I tillegg kommer ekstra tilleggsutstyr.
• Formaliteter - Profesjonelle yachtmeglere og båtforhandlere er godt kjent med bestemmelsene i sitt eget land eller sin region og med første kjøpetilbud, kjøpekontrakten, lisenseringen, registreringen pluss alle nødvendige dokumenter og sertifikater, betaling av avgifter og andre gebyrer, eierdokumenter, sikkerhetsavtaler og andre viktige dokumenter i forbindelse med et salg. F.eks. er det nødvendig med 23 formularer for å kjøpe en båt i Florida (27 hvis denne har et utenlandsk flagg). Meglerne er både kjent med de maritime bestemmelsene for båtstypen de representerer og med agenturavtaler, listingavtaler, sluttavtaler, delbetalinger og klientkontoer for å beskytte delbetalingene.
• Rapporter og sjødyktighetstest - Kjøperen av en bruktbåt vil normalt kreve sjødyktighetstest og tjenestene til sakkyndig ekspert. Kjøperen betaler kostnadene for rapporten samt for heving av båten fra vannet i forbindelse med en nøyaktig inspeksjon. Din yachtmegler vil være til stede ved testene og rapporten og hjelpe deg med å finne feil og sette dem i relasjon til hverandre. Han kan også si noe om hvor lang tid det ville ta før båten er reparert og hvor mye det vil koste pluss at han kan anbefale deg noen som kan hjelpe deg ved større feil. Ditt finansieringsinstitutt og din forsikring krever vanligvis en kopi av denne rapporten.
• Kunsten å forhandle - Yachtmegleren kan bruke sin posisjon som formidler i den forstand at han kan bringe forhandlingene mellom kjøper og selger til en vellykket avslutning.
• Sikker delbetaling - En profesjonell yachtmegler vil bruke en klientkonto for kundenes delbetalinger og forsikre seg om at samtlige utestående lån og belastninger er utlignet ved avslutning av salgsforhandlingene. Disse sikkerhetstiltak er absolutt viktig for både kjøper og selger og er en enorm risiko under en privat transaksjon hvis det ikke brukes noen megler.
• Etter salget - Din megler kan hjelpe deg med å finne en standplass til båten samt under vedlikehold og utbedring av båten. Han kan anbefale seilkurs og kurs både innenfor håndtering av båten og sjøfart. Erfaringene han har i lokale vann gjør det mulig for deg å planlegge en uforglemmelig tur enten for en dag, en helg eller en lengre periode. De kan formidle kontakt til båtklubber eller regattaorganisasjoner og organisere sponsede sammenkomster av båteiere med båter av samme produsent. Dessuten er dette begynnelsen på et nytt livslangt båtvennskap.