Hvordan selge

Hvorfor bruke en megler til å listeføre og selge båten din

YachtWorlds avertissementstjenester er bare tilgjengelige for kvalifiserte meglerselskaper og forhandlere, og de representerer flere båter for salg på vegne av en eier/selger. Vi tilbur ikke tjenester direkte til den enkelte eier/selger.

Eiere/selgere kan søke etter en megler i YachtWorld, eller de kan forsøke å få en meglers oppmerksomhet.

Meglere i båtbransjen arbeider på lignende måte som eiendomsmeglere, de arbeider hardt for å lette salget på sine oppføringer og å beskytte og fremme interessene til sine klienter. Noen land (og amerikanske stater som California og Florida) krever sertifisering av profesjonelle båtselgere. De fleste meglere i USA og Canada foretrekker å tilegne en “Sentral agentoppføring” til eieren/selgeren, noe som gir best mulig verdi for alle parter. Mange meglere samarbeider med de fleste andre meglere på en sammeglende basis. Båtmeglere belaster en kommisjon når et fartøy blir solgt, og kommisjonsstørrelsen avtales skriftlig når selgeren signerer en avtale om oppføring i listen med megleren. Dersom en annen megler bringer inn en kjøper i forholdet, blir det avtalt en sammegling, kommisjonen blir da normalt delt mellom meglerne.

Meglere spesialiserer seg gjerne på båttyper, størrelser og regioner, så velg en megler som allerede representerer båter som er lik din, og som har sin virksomhet i nærheten der din båt er plassert.

Meglerens rolle for selgeren

  • Beslutning om en rimelig salgspris – For å sikre et salg innen rimelig tid er det essensielt å sette en rimelig salgspris. En megler kan bidra til å sette en rimelig markedsverdi på båten via tilgang til oppgaver over virkelige, gjennomførte båtsalg på www.soldboats.com, slik de rapporteres fra YachtWorld.com meglerselskaper. Soldboats.com er ikke offentlig tilgjengelig.
  • Forberedelse av en avertissementsstrategi – Den profesjonelle megleren vil skissere en plan om hvordan en båt bør averteres i de mest passende media. For eksempel, den beste metoden å promotere en 27’ Catalina er svært forskjellig fra strategien for en 63’ Sunseeker. Meglerens mål er å utforme en strategi som gir de beste sjansene til å nå det mest interesserte og kvalifiserte publikumet for din båt.
  • Forberedelse av oppføringen for offentligheten – Megleren vil forberede oppføringen for distribusjon til ulike elektroniske og trykte media, for trykket og e-post distribusjon til kunder og andre meglere og for distribusjon til prospekter på båtshow, åpne møter og til personer som forespør. Selgere som har oppført sin båt for salg hos en megler hos YachtWorld.com vil se sin oppføring avertert på www.yachtworld.com, på nettstedet til YachtWorld broker og på andre partneres nettsteder, valgt av megleren.
  • Forberede listen for megler-til-megler fleroppføringstjeneste – Når du fører opp din båt hos en YachtWorld-megler, kan det hende din megler også forbereder oppføringen for sammegling hos andre meglere, ved bruk av den private BoatWizard MLS. YachtWorld har over 2 000 meglerfirmaer som medlemmer, med 3 000 kontorer og 5 000 individuelle båtmeglere og salgspersoner, som alle har passordtilgang til dette MLS-systemet.
  • E-meglere – YachtWorld-medlemmer har flere verktøy og tjenester tilgjengelig som hjelp for å markedsføre din båtoppføring til kjøpere og andre meglere. Intervju av flere meglere på telefon, e-post og personlige møter før de velger en megler for oppføring. Gjennomgå presentasjonen av sin egen oppføring på YachtWorld. Presenterer de andre oppføringer slik du ønsker at de skap presentere din? Send dem en e-post. Svarer de på e-posten din raskt? Benytter de den nyeste teknologien for å svare på telefoner raskt? Abonnerer de på e-rapporter for å finne ut når konkurransedyktige båter kommer på markedet? Følger de mulige kjøpere med online verktøy? Kan de sende profesjonelle kjøps- og salgsavtaler via e-post til deg? Kan di oppgi e-referanser? Etter at du har valgt en megler, gjennomgå din oppføring på YachtWorld. Kunne den vært bedre?
  • YachtWorlds medlemspolicy – YWs meglermedlemmer er bundet av vår medlemspolicy. For eksempel, medlemmer sier seg enig i å bare avertere båter som de har signert for på en oppføringsavtale med eieren. Selv om avtaler om oppføringer kan variere, skal de inneholde de samme elementene du forventer å finne i en  juridisk bindende avtale. Våre medlemmer sier seg enige i å ikke ta i mot honorar for avertissementer i YachtWorld.  Medlemmer sier seg enige i kun å identifisere en båt som en ”sentral eksklusiv oppføring”, dersom den er i henhold til YachtWorlds definisjon for en sentral/eksklusiv oppføring. Alle averterte båter må være nøyaktig presentert og identifisert.
  • Forberedelse av båten – Megleren vil gi råd om forbedringer som vil gjøre båten konkurransedyktig i dagens marked, påpeke mulige problemer og løsninger og hjelpe til med å organisere oppgraderinger og reparasjoner. Megleren kan bidra med hjelp til å finne lett tilgjengelige moringer/lagringsplasser for oppføringsperioden.
  • Profesjonell kunnskap – Profesjonelle meglere vil forstå prinsippene ved meglerprofesjonen – slik som sertifikater og eierskap, sikkerhetsavtaler, salgsavtaler og andre nødvendige dokumenter for å registrere og overføre skjøter på båter. De vil forstå maritime og forskrifter fra sjøfartsdirektoratet for typen fartøy de representerer i tillegg til lån og overføring av skjøtet til det dokumenterte fartøyet. De vil forstå meglerkontrakter, oppføringsavtaler, salgserklæringer, krav om depositum og sperrete konti for å sikre pengene.
  • Sjøsetting og undersøkelse – kjøperen vil vanligvis kreve en sjøsetting og tjenestene til en marin besiktigelsesmann. Kjøpere betaler for besiktigelse og for sjøsetting av båten for inspeksjon. Din båtmegler vil vanligvis være tilstede på sjøsettingen og besiktigelsen og hjelpe deg med å bestemme hvordan mulige oppdagete problemer skal løses i kjøpsforhandlingene.
  • Kunsten å forhandle avtalen – Megleren kan bruke sin posisjon som mellommann til å bevege forhandlingene mellom kjøper og selger mot en vellykket avslutning.

Søk etter megler pr. sted.
Søk etter en båt, og se deretter oppføringsmegleren.